湯臣倍健:保健品賣出去只是第一關,難的是撐過前 100 天
顧客在首購後 30 天內超過一半就停用了。看湯臣倍健怎麼用 100 天計畫,把打卡、營養師講座與小測驗排進同一個週期,讓私域客單價比天貓通路高出約 40%。
看別的品牌怎麼把「一次性買家」經營成會回購、會推薦的鐵粉。每期兩種讀法:圖卡三分鐘看懂,完整文章深度學會。
顧客在首購後 30 天內超過一半就停用了。看湯臣倍健怎麼用 100 天計畫,把打卡、營養師講座與小測驗排進同一個週期,讓私域客單價比天貓通路高出約 40%。
私域做到教科書級別,母公司卻連虧五年。看完美日記怎麼把買來的顧客變成能免費對話的名單,以及為什麼真正止血的是把品類換掉、毛利率拉到 79.1%。
保健品調理慢、信任又低,顧客常在還沒感覺到效果時就流失。看碧生源怎麼用雙 IP 把信任和營收拆給兩個角色,把私域人均消費做到公域的 3 到 5 倍。
茶飲產品好複製、顧客忠誠度低。看喜茶怎麼用高頻限定聯名做聲量與拉新,再用會員體系與小程序做留存,把小程序訂單佔比做到 70% 以上、會員 30 天回購率 58%。
平台流量越買越貴、成交顧客卻拿不到。看零食巨頭如何用包裹導流、企業微信與自營小程序,把私域回購率做到 67%、客單價提升 42%。
用中心輻射模型,把公域一次性買家養成自主推薦的鐵粉。看蔚來怎麼把顧客關係經營成可複利的品牌資產。